Маркетинговая стратегия позволяет увеличивать количество продаж онлайн-курсов. Существуют разные действенные и эффективные способы для продвижения курсов, на которые было потрачено много сил и времени. При помощи маркетинговых стратегий может продвигать курс, увеличивая число их продаж.
Давайте посмотрим какие способы можно использовать, чтобы успешно продавать свой онлайн-курс:
1. Определите уникальное предложение курса
Проанализируйте существующие курсы в нише. Это позволит получить понимание преимуществ своего продукта, различия с другими, а также, его конкурентоспособность. Благодаря анализу можно улучшить свой курс. На странице лендинга курса можно включить текст рассылок, отличия.
2. Создайте образ идеального ученика
Опишите образ своего идеального ученика, сделайте подробное описание его характеристик. Это необходимо для успешной реализации маркетинговой стратегии курса.
3.Создайте яркий заголовок курса на основе анализа поисковых запросов
Сделав анализ поисковых запросов, которые чаще всего задают пользователи можно используя, к примеру, Яндекс – WordStat. Имея ключевые слова по теме своего курса можно написать яркий, привлекающий заголовок для курса, чтобы правильно позиционировать его для поиска в Интернет.
4. Опросите аудиторию перед разработкой курса
Прежде чем создать онлайн-курс проведите опрос аудитории. К примеру, можно опросить аудиторию подписчиков своего блога, Ютуб-канала и пр. Вопросы могут касаться ожиданий от курса, информации, которую можно получить от него. Благодаря опросу можно разработать курс в соответствии с потребностями аудитории. Вовлеченность аудитории – хороший способ иметь информацию о потребности курса и сделать необходимые инвестиции в него.
5. Запустите свой канал YouTube
В YouTube также часто ищут ответы на разные вопросы. Поэтому создание YouTube канала, который будет посвящен теме курса, поможет в его продвижении. На канале можно будет публиковать в видеоролики, ссылки на курс можно размещать в описание к видео.
6. Продвигайте курс в своем блоге
Продвигать курс в блоге можно при помощи бесплатного контента, который связан с его темой. Можно писать статьи по аналогичной теме курса, и читатели станут потенциальными студентами вашего курса. Также, можно размещать в баннеры, виджеты.
7. Опубликуйте видеоролик о продвижении курса на YouTube
При помощи видеоролика на YouTube можно продвигать свой курс. Это могут быть ролики, названия которых будут перекликаться с темой курса. Это подстегнет интерес к нему аудитории. При этом нужно использовать ключевые слова по теме курса – к заголовке, тексте, чтобы поднять в рейтинге поиска в интернете.
8. Добавьте отзывы клиентов на страницу продажи курса
Благодаря отзывать можно повысить количество продаж курса. Ведь по отзывам покупатель может составить свое мнение о продукте, и решить стоить ли это делать самому.
Отзывы о курсе можно сделать в виде видеороликов. Можно предложить это сделать как акцию тем, кто только собирается его пройти- со скидкой или бесплатно.
9. Добавьте ссылку на курс в подпись электронной почты
Привязка к подписи в электронной почте ссылки на курс или его короткое описание, позволит познакомить получателя письма от курсе. И это позволит охватить больше аудитории для информированности.
10. Добавьте страницу курса на свой сайт
На веб-сайте или блоге можно добавить страницу о курсе, и потом вывести ссылку о нем на главную страницу. Также, должна быть и ссылка для покупки курса.
11. Соберите список адресов электронной почты
Не все люди принимают решения быстро, многим нужно время. И имея список адресов электронной почты можно эффективно продвигать свой продукт при помощи рассылки писем о своем курсе. Человек, имея подписку сможет получать информацию о курсе, и принимать решение, покупать или нет.
12. Запишите подкаст
При помощи подкаста на тему курса можно собрать аудиторию, которым это будет интересно. В конце можно делать призывы к помещению сайта, либо о том, чтобы получить больше информации о курсе.
13. Получите интервью на подкастах
Можно записать интервью с авторами подкастов сходными по теме с вашим курсом. Это позволит привлечь больше людей. В интервью нужно затрагивать интересные вопросы, а не делать упор исключительно на рекламу курса. О нем стоит сказать в завершении интервью, чтобы не утратить слушателей.
Оптимизировать аккаунты соцсетей необходимо для продвижения своего бренда, правильного позиционирования своего курса и себя. В профилях соцсетей нужно иметь биографию, описание своей профессиональной деятельности, а также иметь ссылки на блог, сайт и сам курс.
15. Создайте бесплатный мини-курс
В бесплатном мини-курсе можно использовать пару разделов курса, или его идей. В конце мини-курса обязательно должно быть предложение о расширенном варианте, где можно получить углубленные знания. Так можно заинтересовать покупателей и позволить им понять нужно ли им дальнейшее обучение.
16. Проведите живой вебинар
Живой вебинар для людей на туже тему, что и курс не только позиционирует вас, но и привлечет аудиторию, позволит завоевать ее доверие. Можно предложить некоторые материалы бесплатно, чтобы люди могли увидеть в вас эксперта и потом купить у вас полный курс.
17. Продвигайте запись вебинара
Запись живого вебинара рекомендуют использовать для продажи курсов. Ссылку на него можно разослать тем, кто не смог посетить его вживую. Или, чтобы продвигать в дальнейшем свой курс в продажах.
18. Создайте курсы для перекрестного продвижения
Курсы по схожей тематике помогут охватить большую аудиторию людей. Ведь если им будет подходить манера, подход к представлению той или иной темы, они будут покупать у вас и другие курсы. Важно упоминать о других курсах в каждом курсе, или оставлять о них ссылки в описании.
19. Предложите скидки
Курсы со скидками можно продавать по несколько штук или по одиночно. Людей всегда привлекает возможность покупок подешевле, и снизив цену на 20% можно увеличить продажи.
20. Опубликуйте книгу на Амазоне
На Amazon можно опубликовать книгу в цифровом формате, для этого можно использовать Amazon Kindle, CreateSpace. Это позволит дополнительно иметь заработок, привлечь больше слушателей для онлайн-курса. Поэтому важно указать ссылки на сайт или страницу курса.
21. Улучшите страницу продажи курса
Четкое, убедительное описание темы, целей курса позволит раскрыть его достоинства и привлечь больше учеников. Для этого следует использовать ключевые слова в тексте, заголовке, чтобы охватить большую поисковую аудиторию.
22. Выступайте на мероприятиях, встречайтесь в группах
Участие в группах Meetup позволить привлечь свою целевую аудиторию. Там можно сообщить о своем курсе, сделать на него презентацию. Можно спикеру предложить часть дохода от продаж, чтобы увеличить его заинтересованность. В презентации должен быть ценный контент – до 80%, и информация о курсе для его продажи.
23. Создайте местную группу Meetup
Местная группа Meetup по теме курса является эффективным способом налаживания контактов с целевой аудиторией. В группе вы можете быть лидеров, иметь содокладчиков, чтобы позиционировать свое мнение по теме.
24. Попросите у учеников отзыв на курс
Участники курса могут сделать отзывы о нем. Это поможет привлечь новые положительные отзывы для продвижения курса. Отрицательные отзывы помогут найти минусы курса, чтобы улучшить его.
25. Проведите ценовое продвижение
Цены можно повышать накануне праздника, чтобы потом их снизить. Просто так дисконтировать не слишком эффективно. Полезными для продаж будут и промокоды, которые будут привязаны к определенной дате.
26. Напишите посты на другие блоги и сайты
Посты на ту же тему, что и курс других на блогах, сайтах, со ссылкой на сайт или курс помогут в продвижении. Но статьи, посты должны быть обязательно уникальными.
27. Станьте источником статей для HARO.
Сервис HARO (Help A Reporter Out) помогает журналистам находить экспертов. Подписка на него обеспечит получение информации о СМИ, которые могут сделать цитаты по вашей теме со ссылкой на ваш курс.
28. Наладьте партнерство с другими онлайн-инструкторами
Использование других онлайн-курсов, тренеров, коучей, которые могут дополнить курс поможет увеличить продажи. Можно продавать курсы пакетом, совместно с другими тренерами, коучами.
29. Проведите совместный с партнером вебинар
Проведение совместного вебинара с экспертами в вашей теме позволит расширить аудиторию. Это могут быть блогеры, которые работают по вашей теме, но не составляют вам конкуренции. Можно давать на вебинаре бесплатные советы, а потом продавать курс, поделив прибыль с партнером.
30. Предложите гарантию удовлетворения
Повысить уровень продаж поможет и гарантия удовлетворенности для клиентов. Так можно снизить риск, принимаемый человеком на себя. Время гарантии может составлять 30 дней, в течении которого те, кто не удовлетворен курсом может получить свои деньги обратно.
31. Предложите купить в рассрочку курс
Курс можно предложить купить в рассрочку. К примеру, можно предложить клиентам делать оплату равными частями в течение полугода.
32. Отвечайте на вопросы на Quora
На Quora можно найти подобные курсы темы для обсуждения и писать свое мнение там, включая свою ссылку на курс или сайт в профиле Quora.
33. Используйте Google Adwords и Яндекс Директ
Google Adwords и Яндекс Директ рекомендуют использовать, чтобы создавать объявления, которые будут появляться в результатах поиска по ключевым словам вашей темы.
34. Используйте рекламу в Facebook
Соцсеть Facebook можно использовать для объявлений, которые направлены на аудиторию с учетом ее интересов, географического расположения и пр. Но помните, что Facebook не создан для продаж, поэтому вам нужно иметь в профиле ссылку на курс или сайт, чтобы делать продажи.
35. Попросите блогеров сделать обзор на ваш курс
Можно привлечь блогеров, чтобы сделать обзор курса и увеличить его продажи. Блогера можно заинтересовать партнёрской программой, комиссией.
36. Продвигайте курс на других каналах YouTube
Использование YouTube для продвижения курса можно при помощи популярных видео, у которых тема схожа с темой курса. Можно наладить связь с владельцами видео для сотрудничества и дополнительного заработка. Другие каналы могут включать ваши ссылки о курсе разово или регулярно, получая комиссии за переходы с его видео на ваш курс.
37. Создайте группу в Facebook
Группа в Facebook на вашу тему позволит получить аудиторию, которая в будущем может стать вашими покупателями. Также, группа поможет в личном брендинге, сделав вас экспертом в теме.
38. Создайте группу LinkedIn
На платформе Linkedin также можно создавать сообщества для привлечения аудитории по теме курса. В группе можно размещать посты о курсе, привлекая пользователей по профессиональным признакам.
39. Напишите пресс-релиз
Пресс-релиз о курсе способствует повышению рейтинга. Его важно написать в правильной форме самому или при помощи профессионала. После написания пресс-релиза его размещают на специализированных сайтах, где создаются новости для привязки к вашему курсу.
40. Создайте бесплатный электронный курс
Бесплатный электронный курс можно создать из части курса. Для этого пишется серия электронных писем как бесплатный онлайн-курс. Таким образом можно создать перечень потенциальных клиентов, которые могут прийти на основной курс. В процессе рассылки предлагают подписку на страницу курса или вебинара.
41. Создайте страницу в Facebook
Отдельная страница онлайн-курса на Фейсбук от профиля также поможет в продвижении. Она будет привлекать пользователей соцсети, продвигая ее по поисковым запросам. На ней можно давать рекламу своей страницы Facebook, чтобы собрать целевую аудиторию для вашего курса.
42. Опубликуйте короткий курс на маркетплэйсе курсов
Короткий курс позволит охватить большее количество людей для привлечения внимания к основному курсу. Это можно сделать на разных маркетплейсах, занимающихся продажами курсов на разные темы.
43. Комментарии в группах Facebook
Комментарии в Facebook в группах по вашей тематике курса поможет узнать больше о своей целевой аудитории, получить новый опыт в продвижении, наладить новые контакты.
44. Поделитесь инфографикой на Pinterest
Инфографика на сервисе Piktochart со статистикой, интересной информацией, пошаговыми рекомендациями по теме курса пользуется популярностью на Pinterest. И с ее помощью можно увеличить на онлайн-курс, сайт.
45. Участвуйте в обсуждениях на форуме
Используйте форумы по теме вашего онлайн-курса, где можно отвечать на вопросы, искать новые идеи для работы. И таким образом можно собрать аудиторию и постепенно рекламировать свой курс.
46. Создайте партнерскую программу
Партнерская программа является отличным инструментом для продвижения курса. Ее участники могут получать проценты от продаж. Для этого можно привлекать блогеров, владельцев каналов YouTube и других каналов.
47. Переведите свой курс на другие языки
Онлайн-курс лучше предлагать на разных языках, чтобы повысить продажи. Это возможно при интернациональной тематике. Общаться можно на разных языках как самому, так и при помощи специалистов-лингвистов.
48. Рекламируйте твиты, посты в Facebook на Fiverr
Fiverr помогает рекламировать ваше сообщение своим подписчикам в Twitter или пост в Facebook при помощи продавцов, которые имеют много подписчиков. И лучше всего, если это будет аудитория, которым ваша тема интересна.
49. Покупайте публикации в Instagram
В Instagram есть много аккаунтов с большим количеством подписчиков и их владельцы могут публиковать информацию о вашем курсе. Это может быть ссылка, или пост с информацией о курсе.
50. Сделайте презентацию курса в Google Hangouts
В Google Hangouts можно провести видеовстречу для записи презентации о своем онлайн-курсе. Видео можно выложить на канале YouTube, в профиле Google Plus, с добавлением ссылки на сайт или курс.
Прямую трансляцию в YouTube, Facebook, Instagram можно проводить для подписчиков, друзей. Это будет альтернативой для вебинара. Во время прямого эфира можно рассказать о своем курсе и дать на него ссылку.
52. Реклама на YouTube
Реклама на YouTube помогает продвигать свои продукты тем, кто заинтересован в вашей теме. Для этого есть инструменты настройки рекламы по определенным критериям.
На определенных сайтах, блогах есть аудитория, которую интересует та же тема, что и на вашем курсе. На них можно размещать платную рекламу курса, баннеры, к примеру. Также, можно создавать уникальные ссылки для отслеживания продаж, и того, насколько эффективна реклама.
На сайте SlideShare обмениваются презентациями, документами, инфографикой и поэтому там можно получить хороший трафик для своего продвижения. В презентации можно включать ссылки на сайт или курс, приглашение для посещения.
55. Создайте воронку продаж для вашего онлайн-курса
Воронка продаж для онлайн-курса поможет привести потенциальных клиентов для покупок продукта. С ее помощью увеличивают продажи, привлекая больше клиентов.
Итак, имея в запасе 55 маркетинговых идей, вы сможете продвигать свой онлайн-курс. Но для проверки их всех потребуется некоторое время. И лучше пробовать их все постепенно, чтобы иметь возможность для оценки результатов и эффективности их действия. Так вы сможете точнее определить, какой из инструментов более подходит именно вам.
Запросы у клиентов могут быть различные, но внутри этого запроса ваша задача найти только одно: где человек застрял в своем росте. Смотрите отрывок из моей школы тренеров:
